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近來年，由于政府大力倡議大眾創(chuàng)新、萬眾創(chuàng)業(yè)，越來越多的人選擇了自主創(chuàng)業(yè)，而且由于網(wǎng)絡(luò)與信息化的發(fā)展，創(chuàng)業(yè)人群也向年輕化發(fā)展，大多地方工商企業(yè)的注冊數(shù)量呈兩位數(shù)的增長，也進(jìn)一步帶動了企業(yè)服務(wù)市場的發(fā)展。

根據(jù)我們的市場調(diào)研，深圳代理記帳市場的價(jià)格比較混亂，沒有一個(gè)有效的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)與體系，為了便于說明價(jià)格的亂象，我們把提供代理記賬服務(wù)的公司分為三類：

第一類：成立時(shí)間較長的代帳公司

這類企業(yè)成立時(shí)間普通在五年以上，屬于較早進(jìn)入該行業(yè)的公司，有較穩(wěn)定的規(guī)模，專業(yè)從業(yè)人員規(guī)模在15人以上，基于運(yùn)營成本較高、嘗過早期進(jìn)入市場的紅利及有固定的老客戶等原因，這類企業(yè)定價(jià)基本在300元-600元/月（小規(guī)模納稅人，一般 ** 、稅務(wù)籌劃另外收費(fèi)），因?yàn)槠溆泄潭ǖ目驮磁c口碑，不太擔(dān)心客戶流失；

第二類：規(guī)模較小的代帳公司

這類企業(yè)基本專職從業(yè)人員規(guī)模在10人以下，半數(shù)以上的專職從業(yè)人員小于5人，這類企業(yè)大多是夫妻公司或由數(shù)個(gè)專業(yè)人員合伙成立，為了能夠爭取客戶，定價(jià)基本在200元-300元/月（小規(guī)模納稅人，一般 ** 、稅務(wù)籌劃另外收費(fèi)），一般來說，為客戶提供零申報(bào)收費(fèi)200元/月，有賬務(wù)處理收費(fèi)300元/月；

第三類：無正規(guī)資質(zhì)或僅定位為個(gè)人副業(yè)的微小公司

這類企業(yè)基本上人員規(guī)模為5人以下或者僅有1-3人，申請個(gè)公司僅僅是為了方便給客戶開票，大多數(shù)這些企業(yè)的負(fù)責(zé)人有穩(wěn)定工作，僅僅是出于利用個(gè)人專長增加個(gè)人收入的目的，這類企業(yè)沒有專業(yè)的市場拓展人員或計(jì)劃，基本是靠價(jià)格來獲得客戶，而其客戶來源大多是身邊的朋友或者朋友介紹，定價(jià)基本為150元-300元/月（小規(guī)模納稅人，一般 ** 、稅務(wù)籌劃另外收費(fèi)），基本根據(jù)客戶關(guān)系的遠(yuǎn)近來定價(jià)；

綜上所述，目前小規(guī)模納稅人，代理記帳公司的市場報(bào)價(jià)基本在150元-600元/月的范圍，上述第三類企業(yè)，由于其主要服務(wù)身邊朋友，不具有市場屬性，我們不做過多討論，以下我們針對第一類、第二類企業(yè)的定價(jià)再做一個(gè)深度的分析。

在我們推出90元/月的代理記帳服務(wù)之前，我們曾花了半年以上的時(shí)間進(jìn)行過市場調(diào)查，我們也咨詢過許多同行的創(chuàng)始人或老板，為什么你們定價(jià)200元/月？300元/月？500元/月？大致獲得的答案不外乎以下兩種：

第一種：“大家都是這么收的”、“我們一直是收這么多啊”

第二種：“如果客戶自己請個(gè)財(cái)務(wù)要花三四千，我收10%而以”

以上第一種回答，在我們咨詢的同行中，超過了90%，第二種回答，約5%；在我們看來，第一種回答的同行，其是參照了“行業(yè)定價(jià)”，或者可以理解成“行業(yè)貫例”，第二種回答的同業(yè)是按為客戶提供的價(jià)值來計(jì)劃，實(shí)際上，以上兩種定價(jià)思路都沒有問題，可是，我們覺得還有一種定價(jià)方式，就是按“成本定價(jià)”。

優(yōu)企服作為專業(yè)的企業(yè)服務(wù)提供商，我們在推出的代理記帳業(yè)務(wù)，就是在細(xì)化服務(wù)的同時(shí)，以成本為核算基礎(chǔ)，并在此基礎(chǔ)上提供服務(wù)報(bào)價(jià)。

細(xì)化服務(wù)，指的是我們把常見的客戶需求進(jìn)行細(xì)分為三塊，可以根據(jù)客戶需求模塊化的進(jìn)行組合，第一塊是基礎(chǔ)申報(bào)部份，適用于剛剛注冊還沒有開始業(yè)務(wù)的企業(yè)，僅需要90元/月；第二塊是票務(wù)賬務(wù)服務(wù)，適用于開始正常經(jīng)營、有票據(jù)憑證需要處理的小微企業(yè)；第三塊是稅票代理服務(wù)，適用于有一定開票量但沒有專職經(jīng)辦人員的小微企業(yè)；我們的三塊業(yè)務(wù)是可以根據(jù)客戶公司不同階段分別選擇、組合的，比如說，客戶企業(yè)剛剛成立時(shí)，可以選擇我們的基礎(chǔ)申報(bào)服務(wù)，當(dāng)客戶開始進(jìn)行業(yè)務(wù)時(shí)，可以再疊加選擇票據(jù)財(cái)務(wù)服務(wù)或者稅票代理服務(wù)，最大化的節(jié)約客戶的時(shí)間成本與經(jīng)濟(jì)成本；

以成本為核算基礎(chǔ)，指的是我們不根據(jù)行業(yè)定價(jià)，我們根據(jù)我們向客戶提供服務(wù)的成本為基礎(chǔ)，加上合理利潤得出的服務(wù)報(bào)價(jià)，這個(gè)服務(wù)價(jià)格的核算方式與原有行業(yè)的定價(jià)方式有巨大差異，也便代理記賬的報(bào)價(jià)更為合理。

做為一個(gè)想永續(xù)經(jīng)營的企業(yè)，我們反對惡意價(jià)格戰(zhàn)，我們也需要有合理的利潤來維持企業(yè)的經(jīng)營和不斷提高服務(wù)質(zhì)量，但是我們反對暴利，我們希望細(xì)分客戶需求，提供個(gè)性化服務(wù)，并以此基礎(chǔ)合理的降低客戶購買服務(wù)的成本，因?yàn)槲覀兩钪?，客戶的滿意才是我們的成功！